CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CƠ BẢN – BẤT ĐỘNG SẢN CÔNG NGHIỆP (4 BUỔI)

Mục tiêu: Trang bị nền tảng vững chắc về nghề, sản phẩm, pháp lý và kỹ năng thực chiến để học viên có thể bắt đầu hành nghề ngay.

Thời gian: 4 buổi (mỗi buổi 90 phút)
Hình thức: Học lý thuyết kết hợp thực hành & đi thực tế tại KCN
Đối tượng: Người mới vào nghề – môi giới tay ngang – học viên thử sức ngành BĐS công nghiệp
Giảng viên chính: Philip Hoàng – Chuyên gia chiến lược đào tạo môi giới BĐS công nghiệp

BUỔI 1 – HIỂU VỀ BẤT ĐỘNG SẢN CÔNG NGHIỆP

- Bất động sản công nghiệp là gì?
- Phân biệt các loại hình: đất KCN – đất cụm CN – xưởng – kho – logistics
- Đối tượng khách hàng và nhu cầu thường gặp: thuê – mua – chuyển nhượng
- Khác biệt giữa BĐS công nghiệp và BĐS nhà ở/dự án
- Cơ hội nghề nghiệp trong lĩnh vực môi giới công nghiệp

Thực hành:
▫ Làm bài test nhận diện loại hình BĐS CN dựa vào ảnh thật
▫ Gọi tên đúng các loại tài sản theo hiện trạng

BUỔI 2 – HIỂU VỀ XU HƯỚNG ĐẦU TƯ & CÁC PHÁP LÝ LIÊN QUAN

- Các làn sóng đầu tư vào công nghiệp tại Việt Nam: FDI – logistics – chuyển dịch sản xuất
- Xu hướng dịch chuyển nhà máy từ Trung Quốc sang Việt Nam
- Những yếu tố nhà đầu tư quan tâm khi chọn địa điểm: vị trí – pháp lý – chi phí – hạ tầng
- Pháp lý cơ bản:
▫ Loại đất – mục đích sử dụng – thời hạn thuê/mua
▫ Hồ sơ cần kiểm tra khi nhận sản phẩm: sổ đỏ, quy hoạch, giấy phép xây dựng

Thực hành:
▫ Đọc và phân tích một bộ hồ sơ pháp lý mẫu
▫ Phân tích ưu – nhược điểm 2 khu công nghiệp khác nhau

Xem tiết tại đây: Bài học 2

BUỔI 3 – KỸ NĂNG THỰC CHIẾN: LẤY SẢN PHẨM – LẤY THÔNG TIN KHÁCH HÀNG

- Cách tiếp cận chủ đất – chủ xưởng – ban quản lý KCN để lấy sản phẩm
- Cách hỏi, ghi nhận thông tin chính xác – đầy đủ – không bị sai lệch
- Soạn mô tả sản phẩm sao cho hấp dẫn mà vẫn đúng thực tế
- Cách hỏi khách hàng đúng nhu cầu:
▫ Diện tích
▫ Ngành nghề sản xuất
▫ Ngân sách
▫ Thời gian cần sử dụng

Thực hành:
▫ Lập 1 phiếu sản phẩm từ file thật
▫ Viết kịch bản hỏi khách hàng và xử lý ghi nhận nhu cầu

BUỔI 4 – XỬ LÝ TÌNH HUỐNG – ĐI THỰC TẾ TẠI KHU CÔNG NGHIỆP

- Các tình huống thường gặp:
▫ Khách từ chối: “Giá cao”, “Tôi đang xem chỗ khác”, “Tôi cần suy nghĩ thêm”
▫ Chủ sản phẩm thay đổi giá, rút lại tài sản
▫ Khách – chủ chưa thống nhất thời gian – giá cả
- Cách xử lý khéo léo để giữ được giao dịch
- Kỹ năng giao tiếp thực tế: ăn mặc, ngôn ngữ, cách giới thiệu

Thực tế tại KCN:
- Dẫn học viên tham quan 1–2 lô đất/xưởng thực tế
- Thực hành trình bày mô tả sản phẩm ngay tại hiện trường
- Giao bài tập nhóm: mô phỏng tư vấn cho khách

TÀI LIỆU KÈM THEO

- Slide đào tạo
- Mẫu phiếu sản phẩm
- Kịch bản hỏi khách hàng
- Bộ hồ sơ pháp lý mẫu
- Check-list đi khảo sát và tiếp khách